Le condizioni contrattuali che coprono le diverse modalità con cui un committente lega il fornitore del servizio di trasporto a fornire una certa prestazione vengono spesso sottovalutate nei loro effetti dai responsabili logistici e soprattutto commerciali e marketing delle aziende industriali. Le differenze non si traducono solo in una variazione nei prezzi del servizio ma hanno un impatto, per esempio, sulla capacità del committente di rispettare le condizioni di vendita nei confronti dell’acquirente e quindi sul prezzo finale del bene, e sul margine che su quel bene il venditore è in grado di realizzare. La sessione esplora questi temi con esposizioni generali e soprattutto con esempi concreti di come la scelta di una opzione contrattuale può impattare su immagine di brand e di prodotto, conto economico e capacità di repeat business.

MAIN TOPICS

• Come scegliere le condizioni di vendita conoscendone pregi e difetti
• La prova di avvenuta esportazione delle merci (POD, I-Visto)
• Ritardi a destino: come affrontarli nel modo migliore
• Da “Franco fabbrica” a “Franco destino”: l’opportunità di un’evoluzione nelle forniture italiane